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跨境电商新风口!如何通过TikTok引流变现?

  • admin
  • 2022-02-08
  • 974

Sensor Tower 最新发布的数据显示,TikTok 在2021年10月份以超过5700万的下载量,蝉联全球移动应用(非游戏)下载榜冠军。


作为海外版抖音,TikTok 已成功覆盖150多个国家,月活用户突破10亿。随着TikTok国际版抖音的影响力持续发酵和电商化进程加快,TikTok已然形成了巨大的跨境电商流量池,是新的跨境品牌出海的优质营销阵地。


根据LatePost报道,字节跳动全球CEO张一鸣也表示,未来将重点在三个新业务方向上做进一步探索,其中就包括跨境电商。可以看出字节在全力推进TikTok进入商业化阶段。


面对TikTok上隐藏着的巨大商机,抓住平台红利期趁早布局,将流量变现,无疑是迎接新风口的不二之选!


01

如何利用TikTok打造爆款,销量翻番?



国内电商卖家利用抖音平台打造爆款,复制玩法的做法早已屡见不鲜。同样在国外也流行这样的说法:“TikTok make me buy it”。据数据显示,TikTok现在也有20亿的流量,很多热销产品的风潮都是被tiktok带起来的。


举个例子,搜索Google趋势发现,今年6月份起,“Mambobabyfloat”一词的热度开始大幅上升,而这个搜索词的热度正是来源于Tiktok的一个热门视频。该热门视频是TikTok上的婴儿博主@pinkgerbergirl于6-28日发布的产品种草视频,视频发出 仅一个月左右的时间,视频累计播放量:5400万;点赞数:490万;评论数:35.4k;转发数:551k,从这些视频数据不难看出人们对该商品的喜爱度非常高,同时通过视频下的评论内容也可以看出许多TikTok用户对这款“Mambobabyfloat”网红婴儿泳池浮板具有很高的购买意向。许多购买该产品的父母通过TikTok分享宝宝的使用日常,因此在TikTok上衍生出与产品相关的话题——#Mambobabyfloat。


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(图片来源:Tiktok抖音国际版

  

在该产品的品牌官网上,该产品的售价已达到89.95美元。在亚马逊上,“mambobaby float”一词的搜索热度也呈爆发式增长,仅六月份的搜索量就达12万以上,且已经获得1203Ratings,并选入亚马逊精选商品。


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(图片来源:Mambobabyfloat 品牌官网)


这仅仅是利用Tiktok打造爆款,为店铺引流的案例之一。


02

跨境卖家如何利用Tiktok引流变现?



从上面的案例可以看出,跨境卖家想要给自己的店铺进行引流,自发视频是最经济的玩法。


我们可以根据自己店铺产品的主要购买人群,决定tiktok的账号定位,以及视频内容。当然也可以对国内抖音账号上已有的视频进行搬运或者混剪,减轻前期运营成本


TikTok完成流量转化的常见模式有两种:

1、TikTok获取流量——独立站——客户下单

2、TikTok获取流量——主页链接(中转)——其他第三方平台——客户下单


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(图片来源:Tiktok抖音国际版

  

值得注意的是第二种模式,目前Tiktok的企业账号0粉丝就可以在主页挂链接,受众被你的视频吸引,会滑进的你主页浏览,我们在主页挂上产品链接,受众点链接进行购买,最终完成流量转化。这一点对于能够认证企业账号的跨境卖家来说是非常的友好。我们可以在主页bio页面挂上店铺内商品链接,通过专属优惠券发放的形式检测站外引流的效果。


除了短视频,TikTok在直播领域势必会掀起一股热潮。目前已经有一部分创作者会在TikTok上进行直播,但是这种现象并不普遍,参考国内抖音直播的火爆情况及数据流量,Tiktok直播在变现方面还是非常有潜力的。跨境卖家可以将短视频带货的Tiktok种草模式运用到直播中,通过直播时与Tiktok用户进行实时互动,并对产品的细节、功能、性价比进行介绍,提升用户的信任度与消费欲望,从而达到转化目的。



03

撬动TikTok流量,抓住红利期!



关注TikTok的都清楚,202012月,TikTok在美国与沃尔玛测试直播带货,今年2月、4月,则分别试水印尼站、英国站的小店功能,5月,还在美国推出了直播PC版本,6月以来,TikTok英国站开放了跨境店功能,邀请中国跨境卖家入驻,加大了转化效果。TikTok在各个地区都呈现出强劲的增长势头。

  

对于跨境卖家而言,现在是最好的入驻时期,有较长的缓冲期可以布局账号。预计2022年,Tiktok会全面开放小店功能,如果你已经错过了18年的抖音,那你一定要抓住22年的Tiktok,吃下这波流量红利!


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