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本土店成大势所趋,Lazada、Shopee本土店相比跨境店优势如何?

  • admin
  • 2021-08-13
  • 525


对于Shopee/Lazada平台有了解的朋友们应该都知道本土店铺的概念,简单来说,就是用当地站点的营业执照、法人信息去注册的Shopee/Lazada店铺。那么本土和跨境店到底有什么区别?为什么大家宁愿买店铺也要去做本土店呢?接下来讨论下Shopee/Lazada本土店铺的优势是什么?我们为什么要做本土店铺

本土店铺有哪些优势?

一、店铺售卖商品种类多

跨境店铺在开设店铺的时候就有类目上的限制,如液体类、充电宝等各个国家的海关管控因素不同,对于跨境店铺的禁售类目也不同,因此跨境店可售的商品种类可选性有限。

 

而本土店铺为全类目(一个店铺什么都能做,不限制)。因此本土店相对于跨境店在商品类目方面有很大的竞争优势,更多的商品种类能够吸引到更多的当地买家。

 

二、佣金和费率较低

所周知,ShopeeLazada的跨境店是要收取4%-6%的佣金+2%的交易手续费,而本土店平台佣金低至0%收取2%的交易手续费,在费率的方面上本土店还是相当优惠的。

 

Shopee为例,本土店铺比跨境店少了6%的佣金费用当一家店铺一年的营业额为600000时,佣金费用就是600000 * 6% =36000元。同样营业额的本土店,就可以比跨境店多赚36000元。

 

三、商品排名优先

 ShopeeLazada平台,当买家任意搜索一个关键词时,在相同条件的情况下,平台会优先展示本土店。这得益于ShopeeLazada平台对本土店流量的扶持,作为跨境电商的卖家,都知道排名是销售的关键,当商品排名靠前时,那么商品的曝光量更高,买家下单的几率更大。而且本土店都会有标示具体地区,会更吸引当地地区的买家。

 

四、物流成本较低

当跨境店铺的卖家销售出一个订单时,需要先采购此商品付一次运费将商品转到就近的Shopee/Lazada仓库,再请货代贴单付一次贴单的费用,然后发到中转仓由Shopee/Lazada发至国外,到达各国后再进行尾程派送。这样下来的话,物流成本明显提高,而且效率较低、周期长。

 

本土店卖家自己拥有海外仓或者跟第三方海外仓合作,商品可直接从本地仓库发货,没有国际端运费物流成本更低


鲸仓1.jpg

(图片来源:鲸骑东南亚海外仓)

 

五、资金结算回款快

跨境店的回款周期比较长,而本土店的回款即时性比跨境店要高得多,本土店用的是当地的银行卡,可以和当地的靠谱商家进行合作回款,不需要像跨境店等待回款日。这样子就省去了等待回款的时间,会有更充足的资金进行采购商品和运营。

 

专业人士指出——“ 中国卖家做本土店是一种优势,shopeeLazada作为东南亚的本土电商平台,初衷是助力当地的GDP发展,因此对本土店会有相对应的流量支持,现在是处于发展阶段,因此本土店会比跨境店更吸引人。

 

对于消费者来说,本土电商的购物体验,无论是从物流时效还是售后客服都比跨境电商要好得多,进而形成了跨境卖家与本土卖家的竞争差距。越来越多出口电商卖家开始想方设法,希望能够在做跨境的同时,涉足海外市场的本土电商业务

 

基于上述优势来看,如果在ShopeeLazada开一个本土店铺,无疑是一个非常好的选择。那么跨境卖家做本土店铺会面临哪些风险?

 

1. 开店注册:以上两个平台本土店铺都是需要用当地资料信息注册,要么是当地个人身份证要么是当地企业,所以想做的商家如果这两样公司资料都没有的话,就得买店铺了。买店铺的话绑定的是别人的认证信息跟银行卡。

 

2. 资金安全:买店铺会涉及到资金收款的时候,现在国内有不少公司有做代收货款,如果你是想长期发展的,得筛选靠谱的合作公司。不然店铺做起来了,资金收不到,那真的就是竹篮打水一场空了。

 

3.货源稳定度:如果你是在当地有囤货,那产品货源是否稳定;如果你是虚拟仓一件代发,到货时间是否可控?这些都是提前需要考虑到的问题。

 

鲸骑专注打造东南亚电商本土化运营生态链,为卖家提供开设本土账号、国际物流、海外仓储、供应链、结算回款、联合运营的一站式解决方案。凭借丰富的东南亚电商运营经验,在充分利用东南亚本土店运营优势的基础上,深度整合海外仓资源和专业运营团队,协助卖家规避风险,最大程度提升卖家的本土化竞争优势,助力卖家快速打开东南亚市场!

 

如果您也想做东南亚本土店铺,又缺乏相关的经验,或是店铺面临瓶颈,欢迎联系我们,我们将提供相关的东南亚本土电商服务,竭诚为您服务!


鲸骑公众号推广海报.jpg 

 


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