伴随着旺季大促的临近，跨境电商热潮接踵而至。如何引流变现，将数据转化为资源，成为卖家们关心的焦点问题，选品更是成为了这些问题的重中之重。对大多数运营者来说，选对产品先赢一半，甚至有卖家分享自己店铺情况时提到，90%的订单是一款产品带来的，剩下的10%大多是通过该产品进入店铺后促成下单的。这也印证了电商行业的一句话：三分运营，七分选品。

那么，在跨境电商热度持续升温的东南亚市场，作为卖家，如何牢牢抓住这一购物群体？哪些品类是“圈粉利器”，日常运营中，又该如何选品呢？

一、 东南亚电商选品思路

（1） 通过宏观环境选品

根据每个国家和地区所处的地点和环境不同，售卖的产品也不一样。如果想要做好一个站点，一定要结合地区和消费者来分析卖点。例如东南亚市场，该区域大部分处在热带，全年只有一个夏季，如果你售卖冬季用品，就不符合消费者的市场需求，很难卖出产品。

通过数据我们也不难发现，这次的疫情并没有抑制消费者的购买热情，只是购买商品的趋势发生了变化。在各国禁足令发布后，我们可以看到一些“宅”元素的商品从中脱颖而出，而一些优秀的卖家，就能通过实际情况和政策变化挑选出一些黑马产品。

（图片来源：鲸骑东南亚海外仓）

（2）通过分析数据选品

一般来说，靠宏观环境和政策调整选品的机会较少，而大多数卖家最常用的还是通过各种数据分析来选品。这是目前主流的选品方法，在确定做某个大类后，通过选品工具的筛选功能选出一些比较有潜力的类目，再比较每个类目的listing数量、变体数、评论数等。

此外，我们还要了解该平台的禁售品以及自营产品。对新手来讲，我们要避开大件，因为运输周期长，资金链压力大。另外我们要关注产品的市场容量，如果你选的产品在小类目排名很靠前，在大类目里排在几千几万名，那说明产品市场小，出不了爆款。

也不要选择带有明显季节性的产品。如果生命周期把握不好，很容易犯错，到时产品滞销带来的长期仓储费会让人压力大增。不要放弃在红海类目里面淘金，有些卖家看到红海市场就避而远之，其实可以试着分析一下卖家的运营情况和实力，有的类目可能存在大量粗放经营的卖家。

（3）善用搜索流量

东南亚市场各个交易平台内都有搜索功能。一般来说，排名靠前的商品是平台该时间段内主推力度大、竞品数量多、辐射群体范围广的商品。在对各平台的信息进行检索后,商家可以进行综合分析,从搜索流量中挖掘出需求，由此得出有价值的选品参考信息。

（图片来源：知虾）

在检索价值信息时，通常采用选定一个类目进行检索的方式,寻找平台上该类目下爆单产品的店铺信息，学习和分析他们的经验。但由于平台规则的限制,一般跟卖商品比较难获得较高的访问量,可以考虑搭配活动进行优化和引流。

（4）通过社交平台的流行趋势选品

在东南亚地区，社交媒体实现高度渗透，Facebook和Instagram等社交平台的应用十分广泛。

（图片来源：触宝大数据）

商家可以尝试在东南亚地区的社交平台上获取商品的需求信息，看看平台有没有与商品相关热搜，或通过搜索某些商品关键词，浏览相关帖子的浏览量和评论数，这就能看到大家在关注哪些商品，了解当地潮流趋势的同时，还可以通过加入当地社群寻找供应货源。

总而言之，东南亚跨境电商是一片蓝海市场，但不是随地捡钱的市场，盲目跟风、无脑上架很容易陷入进退两难的局面。东南亚跨境电商供应商繁多，却难以形成标准化，成本高，时效差，不可控，这些因素对卖家的店铺运营造成了极大的困扰。

针对东南亚电商涉及的供应链问题，鲸骑跨境不断发现优化空间，进一步优化采购方式、成本结构、备货时效、国内物流时效、跨境物流时效、海外仓效率、海外仓周转率等，开发针对东南亚中国本地卖家和当地本地卖家的供应链方案。

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